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모바일게임 마케팅에 대해서

5일 전 업데이트됨

모바일 게임 시장은 거대합니다. 전 세계 모바일 다운로드의 3분의1이 게임이며, 2019년 앱 스토어 지출의 76%가 모바일 게임에서 발생했습니다.

모바일 장치에서 보내는 모든 시간의 10%가 게임에 주어진다는 점을 고려할 때 게임이 가장 인기있는 앱 카테고리 1위라는 것은 전혀 놀라운 일이 아닙니다.


사람들이 시간뿐만 아니라 돈, 게임 구매 또는 인앱 구매를 선택하도록 업계에서 앱을 효과적으로 마케팅하는 방법은 무엇입니까?


그리고 우리 브랜드에서 사용할 수있는 모바일 게임 시장에서 배울 수있는 보편적 인 교훈은 무엇입니까?


인플루언서의 앱 플레이


이미 온라인으로 게임 세션을 스트리밍하고있는 사람들의 영향력을 활용하는 것보다 잠재적 인 게이머에게 다가 갈 수있는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 아니면 정기적 인 게임 리뷰 및 설명을 게시 하시겠습니까? 물론 우리는 업계의 인플 루 언서에 대해 이야기하고 있습니다.이 경우에는 Twitch와 YouTube 스트리 머가 있습니다.


대표적인 예로 Ninja (Richard Tyler Blevins 출생)는 입이 떡 벌어지는 게임 플레이 동영상과 YouTube (구독자 2,240 만 명) 및 Twitch (1,460 만 팬)의 철저한 게임 튜토리얼 덕분에 인터넷 스타덤에 올랐습니다.


보다 현실적인 예는 최신 플랫폼 콘솔 게임에서 가장 인기있는 모바일 게임에 이르기까지 함께 플레이하는 것을 좋아하는 비디오 게임을 보여주는 비디오를 정기적으로 게시하는 재미있는 게임 가족 인 FGTeeV입니다. 때때로 그들의 아버지는 심지어 랩 노래를 부르기도하지만… 그들은 1,230 만 명의 시청자가 있습니다.

무료 플레이 및 사용자 생성 콘텐츠 영감


모바일 게임이 바이럴 상태를 달성하는 것만큼 ​​좋은 것은 없다는 것을 우리 모두 알고 있습니다 . 하지만 그런 일은 적절한 상황에서 한 번 일어납니다.


그렇다면 어떤 종류의 마케팅이 당신의 게임이 온라인에서 이야기되고 공유 될 수 있도록 펌프질을 할 수 있습니까? 그것은 바로 좋은 오래된 사용자 생성 콘텐츠입니다.


이에 대한 최근의 예는 Fortnite : Battle Royale 과 온라인 댄스 챌린지를 통해 zeitgeist 로의 큰 도약이었습니다. 어린이부터 프로 운동 선수까지 모두가 게임에서 춤을 추고있었습니다. 그리고 게임은 춤에 관한 것이 아닙니다! 원래 죽어가는 게임에 생명을 불어 넣은 몇 가지 창의적인 요소가 포함 된 무료 슈팅 게임입니다.


Fortnite를 사용하면 플레이어가 아바타 용 의상과 아바타 댄스를 구입할 수 있습니다. 그리고 이것은 마법의 픽시 가루입니다. 플레이어가 다른 플레이어를 죽이면 그들은이 아바타 댄스 (“이모트”라고도 합니다)로 축하 할 수 있습니다.


기본적으로 그들은 승리를 표현하는 시그니처 동작이며, 단순한 주먹 충돌에서 패배 한 상대 위에 마카레나 춤을 추는 것까지 다양합니다.


점점 더 많은 사용자가 게임을 플레이하면서 (무료이기 때문에) 춤이 대중의 의식으로 들어가기 시작했습니다. 그리고 얼마 지나지 않아 사람들은 댄스 동작을하는 모습을 동영상으로 찍어 포트 나이트 댄스 챌린지라고 부릅니다.


개발자 Epic Games는 슈팅 게임과 승리의 춤을 $ 756,504 상당의 일일 수익과 약 13,926 개의 일일 설치로 전환했습니다. 인포 그래픽 : 성공적인 모바일앱


또는 완전히 다른 방향으로 가서 유명인에게 돈을 지불하여 게임을지지하거나 게임 광고에 출연 할 수도 있습니다.


가장 기억에 남는 것 중 하나는 Supercell의 2015 년 Super Bowl 광고로 Liam Neeson과 영화 Taken의 연설을 엉터리 버전으로 선보인 Clash of Clans 게임 이었습니다 .

게임 오브 워 : 파이어 에이지의 개발자 머신 존 (Machine Zone)도 비슷한 시도를했습니다 .


그의 1 분짜리 광고에는 슈퍼 모델 케이트 업튼이 여신 아테나로 등장하여 용으로 완성 된 왕좌의 게임에서 곧바로 격렬한 전장을 따라 이동했습니다.


그 광고 비용은 4 천만 달러 였고 2014 년에 웹 구석 구석을 침수시킨 대규모 광고 캠페인이 이어지면서 멀티 플레이어 게임에 대한 인지도를 높이고 당시 모바일에서 최고 수익을 올린 게임 중 하나가되었습니다.

부족을 만들고 경험을 판매하십시오


Roblox 는 일일 매출이 약 $ 398,631이고 일일 설치 수는 15,415 건으로 상위 매출 모바일 게임 목록에서 지속적으로 또 다른 후보입니다.

모든 연령대를위한 대규모 멀티 플레이어 게임은 두 가지 주요 요인, 즉 (대부분 가족 친화적 인) 플레이어로 구성된 거대하고 지원적인 커뮤니티와 인앱 구매의 번성하는 경제로 인해 계속해서 인기가 높아지고 있습니다.

가장 먼저 알아야 할 것은 Roblox 가 실제로 게임 엔진에 가깝다 는 것입니다. 또는 원하는 경우 플레이 할 항목을 선택할 수있는 앱 스토어. 여러분이 모두 플레이하는 단일 부모 게임은 없습니다. 대신, 퍼즐 미스터리, 슈팅 유형 게임, 또는 단순히 친구와 어울리는 등 모든 장르의 플레이어가 만든 수천 개의 게임 중에서 선택할 수 있습니다.

둘째, 사용자가 플랫폼에서 게임 경험을 만드는 것이 상대적으로 쉽습니다. 인기가 충분하다면 사용자는 게임 내 통화 인 Robux를 통해 자신이 만든 게임으로 수익을 창출 할 수도 있습니다.

제작자들은 함께 모여 실제 돈으로 가상 상품을 판매하는 소기업을 구축합니다. 그들은 의상, 배경, 소품부터 스토리 라인과 플롯으로 완성 된 전체 게임에 이르기까지 게임 내 구매를 삭감하여 수익을 올립니다. Roblox는 2019 년에만 이러한 제작자에게 1 억 달러 이상을 지급 할 것으로 예상합니다.

아래에서 매우 성공적인 Roblox 게임 을 만들어 대학 등록금 전체를 지불 한 19 세의 비디오를 보십시오 . 어떻게했을까요? 게임 내에서 플레이어는 업그레이드 된 무기와 차량을 구매할 수 있습니다.

최근 기사에서 가디언 , Roblox 의 최고 비즈니스 책임자 크레이그 도나 공유 : "우리는 마케팅을 많이 수행하는 기업 아니에요. 누군가가 우리 플랫폼에 대해 알아내는 가장 좋은 방법은 친구가 게임에 초대받는 것입니다. 두 번째 방법은 YouTube에서 재생하는 사람들을 보는 것입니다. 그래서 그것은 매우 유기적 인 현상입니다.”


포기 하지 않고 꾸준히 도전하기


Angry Birds 의 개발자 인 Rovio Entertainment가 모바일 업계에서 우리 모두에게 가르 칠 수 있는 정말 중요한 교훈이 있습니다. 절대 포기하지 않는 것입니다.

그들이 Angry Birds로 큰 성공을 거두기 전에 그들은 52 개의 게임을 제작했습니다. 모든 플랍. 앵그리 버드도 2009 년 12 월 출시되었을 때 처음에는 실패했습니다. 영어권 시장의 관심이 충분하지 않았습니다.


그래서 그들은 작은 유럽 시장에서 팬 층을 구축하기로 결정했습니다. 그들은 핀란드, 스웨덴, 그리스, 덴마크를 강타했으며 다음 두 달 동안 천천히 꾸준히 40,000 다운로드를 얻었습니다. Rovio는 독립 게임 퍼블리셔 인 Chillingo에 연락하여 앱을 영국 및 미국 앱 스토어에 출시했습니다. 그리고 Chillingo 는 영국 앱 스토어의 첫 페이지에 앵그리 버드 를 소개 하도록 애플을 설득했습니다 . 얼마 지나지 않아 앱은 10 억 다운로드로 성장했습니다.

Roblox 는 2005 년에 PC 게임으로 사용되었지만 모바일 버전이 등장하면서 인기가 폭발했습니다.


Fortnite 는 오픈 샌드 박스 게임으로 시작하여 처음에는 성공하지 못했습니다. 배틀 로얄 버전을 만들기로 결정하기 전까지 플레이어는 최대 99 명의 다른 플레이어와 경쟁하여 최후의 사람이되었습니다. 그리고 거기에서 그것은 문화적 히트로 성장했습니다.


향수를 자극하여 수익 창출


모바일 게임 세계에서 2014 년의 돌파구가 Pokemon Go 라는 사실을 부인할 수 없습니다 . 또한 일일 매출이 255,856 달러이고 일일 설치가 약 17,812 회에 달하는 수익이 가장 높은 모바일 게임 중 하나입니다. 14

그러나 그 성공에 기여한 것은 무엇입니까?

향수는 큰 요인입니다. 특정 연령대의 플레이어에 대한 합의는 게임이 어린 시절에만 꿈꿔 왔던 것입니다. 그러나 향수만으로는 훌륭한 게임 플레이, 증강 현실 의 효과적인 사용 및 전체 사회화 요소 없이 게임을 계속 진행할 수 없습니다 .


그러나 또 다른 큰 요소는 개발자 Nintendo가 게임을 통해 수익을 창출 한 창의적인 방법입니다. 레스토랑 및 상점과 같은 오프라인 매장은 포켓 몬스터뿐만 아니라 가상 생물을 사냥 할 때 상점에서 실제 현금을 사용할 기회를 가질 수있는 육혈 플레이어를 끌어들이는 데 도움이되는 포켓몬 미끼를 구입할 수 있습니다. .


모바일 게임 마케팅에 대해 자세히 알아보기

대체로 모바일 게임 산업은 창의적인 마케팅 전략으로 가득 차 있습니다. 어떤 산업에 속해 있든 상관없이 앱에서 사용할 수있는 수십 가지 전술이 있습니다.

하지만 게임 앱에 대한 수익 창출 전략을 찾고 있다면 최근 블로그 게시물 인 Hyper-Casual Games Gone Viral 에서이를 다루었습니다 . 모바일 게임 마케팅에 대한 더 많은 팁을 확인하십시오.


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